黄鑫是义乌一家专做球迷用品的外贸商户，他告知界面新闻，这几天是自己从事国际贸易十多年中最离谱的阅历。4月8日，美方将此前宣告的对我国输美产品加征34%所谓“对等关税”，进一步进步50%至84%，加上此前20%的关税，美国对我国产品的关税将到达104%。4月10日，这一数字到了125%。
义乌是我国对美国出口贸易的工业链中绕不开的一环，依据义乌海关数据，2024年，义乌市对美国的出口额为836亿元，占出口总额的14.2%。
义乌小产品城此前也在回复投资者信息中说到，2024年对美出口首要会集在纺织服装、轻工产品和机电产品，轻工产品中以玩具、圣诞用品、小家电等日用消费品为主——乃至特朗普推举时的小旗子和帽子，许多都是在义乌出产。作为全球最大的小产品集散地，义乌商场在全球小产品供给链条中具有十分强的竞赛力。
曩昔，义乌小产品的出产商们还会选择订单。国内小批量的订单他们无暇顾及，会优先国外的大订单。但在关税冲突产生之后，这种状况也在产生改动。
现在，黄鑫已不敢挑剔订单了。他告知界面新闻，为了让工厂的机器坚持滚动，工人有饭吃，现已放宽了出产要求，“起订量几个、几十个都能够出产，曾经是1000个才起订。”除了下降出产门槛，他还继续在阿里巴巴、亚马逊、义乌购等途径上寻求少数的小单，来补偿本年的订单空缺。
令黄鑫松一口气的是，一批美国订单在3月份现已发走了。在他的全球订单总量中，美国商场占20%，此外墨西哥和南美、欧洲、中东等地为主，这些国家的足球工业和产品需求旺盛，他的工厂产品以球迷喇叭、气氛助威道具为主。
本年令他生意受到影响的要素不仅是美国关税，由于政治局势，沙特、以色列等中东地区的订单也一向没能发出去货，这些当地的订单量也占比到了10%，叠加美国关税方针，黄鑫十分焦虑，“一些客户想方法让我发给墨西哥，他们在为下一年的美加墨国际杯备货，现在听过美国也会向墨西哥加征20%的关税，但部分客户还能够接受。”黄鑫说道。
依赖于我国供给商的美国企业正在重构供给链，而我国中小型出产商们也在寻求新商场，内销成为另一个选项。
4月10日，商务部发文称，已组织有关商协会、大型商超和流转企业座谈，研讨更好发挥各自优势，协助外贸企业扩宽内销途径。更早前，4月7日，永辉超市发布了《致我国优质供给链的一封信》，公开向出口受阻的我国制作企业注册“绿色通道” ，以协助外贸型企业扩宽内销途径。
随后，其他零售企业也纷繁跟进。4月11日下午，华润万家发布公告称，将采纳四大行动建立外贸企业转内销的“高速公路”，包含将匹配不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市、归纳超市、社区超市落地，一起将联合优质外贸企业开发自有品牌，开释产能等。盒马也表明，面向我国外贸企业开放入驻通道，并组织专人24小时处理，简化流程。
很快，就有日用消费品公司现已开端行动了。
界面新闻向永辉方面取得的最新数据显现，到4月9日，永辉发布的专项邮箱收到超200封我国供给链企业的协作诉求邮件，其间现已有超70家企业进行意向单填写，与超越100家企业进入收购洽谈阶段，供给链包含了果蔬、水产、肉禽、酒水、熟食烘焙、干货杂粮、休闲零食、家居百货等十余大类，其间大多数为出口外贸型企业。
江苏华腾个人护理用品有限公司就在上述名单中。江苏华腾首要出产日化类产品，包含牙刷、牙线、牙缝刷等。这家公司负责人穆龙生告知界面新闻，前两天他们已和永辉相关收购负责人对接上，现在还没有涉及到要协作多少个SKU上这些细节，但大方向上是为永辉代工出产牙刷、牙线这类日用品产品。
在此前，江苏华腾的首要事务来自海外，例如沃尔玛美国、德国奥乐齐等全球性零售商。这些连锁零售品牌多是靠贱价成为卖点，而这种“天天贱价”战略也根据其几十年来大规模收购和高效的供给链办理到达，其间也绕不开在全球供给链系统中，本来就具有价格优势的我国供给商。
4月8日，美国耶鲁大学“预算实验室”最新猜测显现，最新这轮关税施加之后，美国的食物价格将上涨4.5%，仅生鲜食物就将提价6.2%。
事实上，早从3月4日起，美国对我国输美产品征收额定10%关税，累计加征关税率到达20%。为此，沃尔玛和开市客（Costco）等美国零售商要求部分我国供给商大幅降价，以抵消美国加征关税带来的本钱压力，尤其是厨具和服装等产品，部分供给商被要求在每轮关税调整中承当10%的价格降幅。
其时，一家广东食物工业公司负责人告知界面新闻，这一轮关税让他丢失了40%以上的赢利。而穆龙生告知界面新闻，他们在3月和沃尔玛美国到达了“各自承当10%关税本钱”的约好，但4月份以来，美国的关税霸凌让这场买卖完全无法进行。“现在，美国那儿现已暂停下单了。”他说。
从总量看，美国订单占他们公司全体订单的20%。一起，江苏华腾也做欧洲和国际其他地区的订单，国内电商咱们也有代工的客户，“国内零售商咱们仍是第一次协作，这次永辉自动给我伸出橄榄枝，的确缓解了不少焦虑，也算是给这一事务开了个好头。”穆龙生告知界面新闻。
而上述广东食物工业公司负责人也表明，“现在应对的方法也十分被迫，现在除了在我国国内寻求可代替的客户之外，没有其他方法。”
虽然我国零售商场现在竞赛环境内卷显着，但在他看来，现在国内环境相对安稳，方针宽松，没有额定的压力。“咱们的定位是中高端产品，优势是产品开发才能高，质量管控规范，研发上也有本身的优势，价格也会上浮一些，假如与国内作坊式工厂竞赛，或许没有优势，不过与商超协作的话，以代工厂做贴牌方法进行，不必考虑品牌知名度的压力。”穆龙生说。
更多的出口企业将加入到穆龙生的阵营。
在4月10日举行的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何咏前表明，商务部继续举行“外贸优品中华行”活动，建立外贸企业拓内销途径，在商场准入、途径开辟、财政金融、服务保证等方面加大对外贸企业拓内销的协助力度，促进内外贸途径对接、品牌对接、产销对接、规范对接。
但仍然也有人仍是在焦虑。黄鑫尝试着把目光转向了国内商场。但眼下他迟迟还没有进入实操阶段。黄鑫忧虑的是，觉得国内的球迷喇叭需求不大，更多能够转为儿童玩具，另一方面自己没有太多寻求零售途径的经历，包含后期产品在零售途径怎么定价和推行，这些客观应战让他有些畏缩。
“但仍是得知难而进，机器不能停呀。”他说。