988元的“水晶水”：警觉“买椟还珠”式营销圈套
□霍梓洁（山西大学）
近来，在第五届消博会上，呈现了一款价格为988元/瓶的饮用水，水内含有3颗天然水晶，引发重视。4月22日，记者以顾客身份联络该款饮用水经销商，其标明可在线上渠道进行购买，“水内三颗天然水晶含有矿物质，这个对人体吸收比较好，别的也能够拿来做项圈。”她弥补说，瓶内有塞子，避免水晶被人吞入。（4月23日 九派新闻）
在物质极大丰富的今日，顾客对产品的需求早已逾越基本功用，转向情感价值、审美体会和身份认同。一瓶价格988元的“水晶饮用水”，它不再仅仅是解渴的水，而是交融了“珠宝级水晶”“可做项圈”等附加价值的“艺术品”。从商业立异的视点看，这种跨界营销的确颇具想象力，乃至或许拓荒高端水商场的新赛道。究竟，在奢侈品职业，一瓶香水能够卖到数千元，一块手表能标价百万，那么“能戴在身上的饮用水”好像也无可厚非。
但饮用水最原始的特点是解渴，其价值本应取决于水质、矿物质含量等有用目标。在这则新闻中，水的实质功用被完全消解，取而代之的成为“水晶项圈”的附加物。经销商将水晶与饮用水绑缚出售，实质上是在贩卖一种“阶级符号”——喝一般水是生计，喝“水晶水”则成为生活质量的宣言。这种逻辑与奢侈品职业千篇一律：爱马仕的包不再用于装物品，而是用于点缀身份；劳斯莱斯的车不再寻求速度，而是标榜位置。
水晶水的营销战略，实质上是经过制作“稀缺性错觉”来激活人们的阶级焦虑，这种套路与“钻石恒久远”的营销神话同根同源：将一般碳结晶包装成爱情必需品，让顾客为虚拟的含义付出巨额溢价。更荒谬的是，经销商口中着重水晶“能够做项圈”，实则暴露了产品的为难：若水晶真有珠宝级质量，为何不直接卖项圈？这种“买椟还珠”式的消费，标明顾客在购买物品时，更多的是在消费这些物品的象征性含义，而不是物品自身的使用价值。
“水晶水”现象并非孤例，近年来，“雪糕刺客”“天价月饼”“奢侈品联名矿泉水”等事例层出不穷，其共同点都是经过过度包装与概念炒作，让产品价格严峻违背实践价值。这种趋势背面，是本钱对顾客心思的精准拿捏——使用焦虑感、攀比心和身份认同需求，制作“不买就掉队”的消费错觉。但是，一个健康的商场不该鼓舞这种符号消费的众多。实在的消费晋级，应是质量、服务和体会的提高，而非单纯的价格炒作。当一瓶水由于几颗未必值钱的水晶就卖出天价时，咱们是否该反思：自己的消费行为，到底是被实在需求驱动，仍是被营销话术控制？
988元的“水晶水”的呈现是消费社会的一面镜子，它既展示了商业立异的或许性，也折射出过度营销的荒谬。当人们需求经过外物来承认自我价值时，实在的奢侈品早已不是瓶中的水晶，而是独立思考的才能。一个健康的社会，应容得下“轻奢”的存在，但也绝不能怂恿“消费特权”对公共价值的腐蚀。下一次面临相似的营销话术时，或许咱们该问的不是“它值不值”，而是“咱们为何会被这种游戏规则界说”。
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